{"id":562,"date":"2012-12-06T19:26:56","date_gmt":"2012-12-06T17:26:56","guid":{"rendered":"http:\/\/tests.lucdelaborde.com\/smvv\/?page_id=562"},"modified":"2018-10-08T15:37:33","modified_gmt":"2018-10-08T14:37:33","slug":"comprendre-les-encheres","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/symev.org\/?page_id=562","title":{"rendered":"Comprendre les ench\u00e8res"},"content":{"rendered":"

D\u00e9roulement des ench\u00e8res :<\/span>
\n un moyen efficace de d\u00e9terminer le juste prix<\/span><\/h1>\n

\"\u00a9<\/a>Parfois jug\u00e9es impressionnantes en raison de leur c\u00e9r\u00e9monial, les ventes aux ench\u00e8res repr\u00e9sentent en fait un excellent moyen de d\u00e9terminer le juste prix d’un objet gr\u00e2ce \u00e0 l’intervention d’un commissaire-priseur offrant des garanties aux vendeurs comme aux acheteurs. Et malgr\u00e9 leur formalisme, elles repr\u00e9sentent souvent aussi des moments forts anim\u00e9s et conviviaux<\/strong>.<\/p>\n

Contrairement \u00e0 ce que l\u2019on croit trop souvent, les ench\u00e8res volontaires ne concernent pas exclusivement les \u0153uvres d\u2019art, les objets pr\u00e9cieux ou rares. Au gr\u00e9 des ventes et selon les sp\u00e9cialit\u00e9s des maisons de ventes, on peut y acqu\u00e9rir des biens de toute nature\u00a0: des tableaux de ma\u00eetre aussi bien que du mat\u00e9riel agricole, des meubles de bureau ou des grands crus class\u00e9s\u00a0!<\/p>\n

Savoir expertiser les objets les plus vari\u00e9s<\/span><\/h3>\n
Le m\u00e9tier de commissaire-priseur consiste d\u2019abord \u00e0 expertiser les objets extr\u00eamement vari\u00e9s qu\u2019on lui propose de vendre en caract\u00e9risant leur authenticit\u00e9 et leur \u00e9tat de fa\u00e7on \u00e0 estimer leur valeur.<\/div>\n

Le m\u00e9tier de commissaire-priseur consiste d\u2019abord \u00e0 expertiser les objets extr\u00eamement vari\u00e9s qu\u2019on lui propose de vendre en caract\u00e9risant leur authenticit\u00e9 et leur \u00e9tat de fa\u00e7on \u00e0 estimer leur valeur. Cet aspect du m\u00e9tier est si important qu\u2019elle a est l\u2019origine du nom de la profession. \u00ab\u00a0Priser\u00a0\u00bb<\/em> signifie en effet \u00ab\u00a0donner un prix\u00a0\u00bb<\/em>. Le commissaire-priseur est donc d\u2019abord \u00ab\u00a0celui qui donne un prix\u00a0\u00bb<\/em>.<\/p>\n

\"\u00a9<\/a>Afin de s\u2019acquitter correctement de cette t\u00e2che, le commissaire-priseur s\u2019entoure de nombreux collaborateurs sp\u00e9cialis\u00e9s et d\u2019experts dans les domaines les plus vari\u00e9s. Cette capacit\u00e9 \u00e0 mobiliser les bonnes comp\u00e9tences et \u00e0 entretenir un r\u00e9seau d\u2019experts fiable est la premi\u00e8re garantie offerte par le commissaire-priseur \u00e0 ses clients. Une fois l\u2019objet expertis\u00e9, son propri\u00e9taire peut d\u00e9cider ou nom de confier un \u00ab\u00a0mandat de vente\u00a0\u00bb<\/em> au commissaire-priseur. Ce mandat r\u00e9capitule la description de l\u2019objet et le montant des honoraires. Le vendeur peut \u00e9galement y faire mention d\u2019un \u00ab\u00a0prix de r\u00e9serve\u00a0\u00bb<\/em> en-dessous duquel il refuse de se s\u00e9parer de l\u2019objet.<\/p>\n

Communiquer pour mettre en relation acheteurs et vendeurs<\/strong><\/h3>\n

\"catalogues\"<\/a>Les objets propos\u00e9s aux ench\u00e8res n\u2019appartiennent pas au commissaire-priseur, fut-ce de fa\u00e7on transitoire. Un commissaire-priseur n\u2019ach\u00e8te ni ne vend rien. Son r\u00f4le consiste \u00e0 mettre en relation des vendeurs et des acheteurs tout en apportant des garanties et des services sp\u00e9cifiques de fa\u00e7on que cette transaction se d\u00e9roule dans les meilleures conditions pour toutes les parties.<\/p>\n

L\u2019aptitude \u00e0 communiquer efficacement sur les objets fait \u00e9galement partie des savoir-faire que le commissaire-priseur apporte \u00e0 ses clients. Outre la capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9diger une fiche descriptive fid\u00e8le de l\u2019objet, le commissaire-priseur doit \u00eatre en mesure de recourir \u00e0 une vaste palette de moyens\u00a0: connaissance des acheteurs locaux ou non, envoi de catalogues sur des fichiers qualifi\u00e9s, recours \u00e0 des sites internet sp\u00e9cialis\u00e9s, achat d\u2019espace publicitaire dans la presse locale, nationale ou internationale\u2026<\/p>\n

Le commissaire-priseur est devenu un communicant. Il ne se contente pas de proposer \u00e0 la vente ce qui arrive chez lui. Il s\u2019attache \u00e0 valoriser les objets, \u00e0 les mettre en relation, \u00e0 les inscrire dans un contexte et une histoire en r\u00e9v\u00e9lant des correspondances.<\/div>\n

Aujourd\u2019hui, le commissaire-priseur est devenu un communicant. Il ne se contente plus de proposer \u00e0 la vente ce qui arrive chez lui. Il s\u2019attache \u00e0 valoriser les objets, \u00e0 les mettre en relation, \u00e0 les inscrire dans un contexte et une histoire en r\u00e9v\u00e9lant des correspondances. Il \u00a0offre ainsi aux acheteurs des rep\u00e8res et cherche, en toute circonstance, \u00e0 donner du sens, tout sp\u00e9cialement s\u2019agissant des objets d\u2019art ou de collection dont la valeur n\u2019est pas une \u00ab\u00a0valeur d\u2019usage\u00a0\u00bb<\/em>.<\/p>\n

R\u00e9pondre aux interrogations, et offrir des garanties<\/strong><\/h3>\n

Ce travail de communication sur les objets prend enfin un tour plus social et incarn\u00e9 dans les jours qui pr\u00e9c\u00e8dent la vente gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019organisation d\u2019exposition des objets, le plus souvent au sein m\u00eame de l\u2019h\u00f4tel des ventes.<\/p>\n

\"\u00a9<\/a>A cette occasion, les acheteurs potentiels \u2013 mais aussi les simples amateurs – peuvent observer par eux-m\u00eames les objets tandis que le commissaire-priseur et ses collaborateurs se tiennent \u00e0 disposition pour d\u00e9crire plus pr\u00e9cis\u00e9ment les lots et r\u00e9pondre aux questions. Bien entendu, ces \u00e9changes peuvent \u00e9galement se d\u00e9rouler \u00e0 distance.
\nDe fa\u00e7on plus formelle, l\u2019acheteur \u2013 qu\u2019il se soit d\u00e9plac\u00e9 ou non \u00e0 la vente – b\u00e9n\u00e9ficie des garanties apport\u00e9es par le \u00a0\u00ab\u00a0rapport de condition\u00a0\u00bb<\/em> d\u00e9taillant de fa\u00e7on claire, concise et accessible l\u2019\u00e9tat de conservation des lots, les \u00e9ventuels d\u00e9fauts constat\u00e9s, etc. De la m\u00eame fa\u00e7on, toutes les mentions du catalogue engagent le commissaire-priseur, faisant de ce dernier un op\u00e9rateur de confiance qui s\u2019engage sur les lots qu\u2019il met \u00e0 la vente alors m\u00eame qu\u2019il n\u2019en est pas le propri\u00e9taire.<\/p>\n

Le jour de la vente :
\nformalisme et\u2026 convivialit\u00e9
\n<\/strong><\/h3>\n

\"Encheres-Leclere\"<\/a>Le jour de la vente, les lots sont propos\u00e9s dans l\u2019ordre du catalogue. La mise \u00e0 prix est fix\u00e9e par le commissaire-priseur ainsi que le \u00ab\u00a0pas de l\u2019ench\u00e8re\u00a0\u00bb<\/em>, c\u2019est-\u00e0-dire le montant des paliers de prix qui sont gravis \u00e0 chaque fois qu\u2019un acheteur ench\u00e9rit. Pour des lots important, le pas de l\u2019ench\u00e8re peut atteindre plusieurs milliers d\u2019euros tandis que pour des lots plus modeste, la progression s\u2019effectue par paliers de quelques dizaines d\u2019euros. Ce rythme est annonc\u00e9 \u00e0 voix haute par le commissaire-priseur pr\u00e9alablement \u00e0 la mise en vente de chaque lot.<\/p>\n

M\u00eame si l’ambiance \u00e0 la fois formelle
\net chaleureuse r\u00e9gnant lors des ench\u00e8res justifie souvent \u00e0 elle seule le d\u00e9placement, les acheteurs ne sont pas oblig\u00e9s d\u2019\u00eatre pr\u00e9sents physiquement dans la salle
\nde ventes. Ils peuvent \u00e9galement ench\u00e9rir
\npar t\u00e9l\u00e9phone ou par internet.<\/div>\n

M\u00eame si l’ambiance \u00e0 la fois formelle et chaleureuse r\u00e9gnant lors des ench\u00e8res justifie souvent \u00e0 elle seule le d\u00e9placement, les acheteurs ne sont pas oblig\u00e9s d\u2019\u00eatre pr\u00e9sents physiquement dans la salle de ventes. Ils peuvent \u00e9galement ench\u00e9rir par t\u00e9l\u00e9phone ou par internet \u00e0 condition de s\u2019\u00eatre inscrits pr\u00e9alablement aupr\u00e8s de la maison de ventes. Ils ont \u00e9galement la possibilit\u00e9 de laisser un ordre d\u2019achat que le commissaire-priseur se chargera d\u2019ex\u00e9cuter pour eux. Lorsque les ench\u00e8res sont \u00ab\u00a0\u00e9puis\u00e9es\u00a0\u00bb, parc qu\u2019aucun acheteur n\u2019ench\u00e9rit plus, le commissaire-priseur tape de son marteau et prononce le mot \u00ab\u00a0adjug\u00e9\u00a0\u00bb<\/em> ce qui a pour effet de transf\u00e9rer la propri\u00e9t\u00e9 de l\u2019objet \u00e0 l\u2019acqu\u00e9reur.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\u00a9<\/a>Un c\u00e9r\u00e9monial s\u00e9curisant la transaction <\/strong><\/h3>\n

Le d\u00e9roulement des ventes aux ench\u00e8res peuvent sembler \u00e0 certain excessivement c\u00e9r\u00e9monieux et formel. Mais, en r\u00e9alit\u00e9, cette fa\u00e7on de faire ne proc\u00e8de pas d\u2019un simple attachement aux traditions ou d\u2019un go\u00fbt d\u00e9plac\u00e9 pour l\u2019apparat. Ce respect scrupuleux de r\u00e8gles et d\u2019usages a, en effet, une grande port\u00e9e pratique\u00a0car il permet un d\u00e9roulement optimal des ench\u00e8res. A l\u2019image d\u2019autres professions – que l\u2019on songe notamment au c\u00e9r\u00e9monial qui encadre les d\u00e9cisions de justice -, ce formalisme apporte des garanties aux personnes qui recourent aux ench\u00e8res.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D\u00e9roulement des ench\u00e8res :
\n un moyen efficace de d\u00e9terminer le juste prix
\nParfois jug\u00e9es impressionnantes en raison de leur c\u00e9r\u00e9monial, les ventes aux ench\u00e8res repr\u00e9sentent en fait un excellent moyen de d\u00e9terminer le juste prix d’un objet gr\u00e2ce \u00e0 l’intervention d’un commissaire-priseur offrant des garanties aux vendeurs comme aux acheteurs. Et malgr\u00e9 leur formalisme, elles repr\u00e9sentent  Lire la suite →<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":720,"parent":17,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"page-sanssidebar.php","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/562"}],"collection":[{"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=562"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/562\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3613,"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/562\/revisions\/3613"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/17"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/720"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/symev.org\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=562"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}